ポスティングに向いている業種･成功事例

ポスティングに向いている業種･成功事例

前の記事の3つのメリットを元にした、ポスティングに向いている業種の条件ですが、

❶地域密着型
❷小さい商売・イベント
❸高単価が見込めるブルーオーシャンの業種

が挙げられます。

地域密着型

これは言わずもがなではありますが、対象の地域ごとに細かい施策を打つポスティングの特性上、PRする内容も“その地域の人が最大限恩恵を受けるもの”となります。

また、人間は自分に関連のあるものに興味を惹かれる性質がありますが、“家から近い”という関連は最大限の興味となりえます。

さらに言うと、人間は先延ばしにすればするほど行動力が下がる性質も持っています。「明日駅からの帰りに行こう、今週の休みにふらっと行ってみよう」でいける距離の店舗のPRが大事です。

例えば千葉県千葉市の人の家のポストに“最寄り駅3分”のラーメン屋の広告と埼玉県で新しくオープンしたレストランの広告を入れた場合、どちらが興味を惹きやすいでしょうか。前者です。

“駅からの途中にある、家の近くにある、よく行く商店街の中にある”といった、ターゲットに身近な場所にある地域密着型という条件が向いている業種の1つです。

小さい商売・イベント

これは逆算的な考えになりますが、“地域密着型”の商売というのはどうしても来訪者の数が限定される以上、売り上げも一定の水準を超えることはほとんどありません。

となると、“地域密着型”の強みを推したポスティング戦略を展開する場合、高い売上げを展開・維持する必要の少ない小さい商売や一過性的なイベントとなります。

またポスティングメリットの1つでもある“結果を見て内容を柔軟に変更できる”強みを最大限生かすには企業側も迅速な動きが必要。

そんな時に上長確認、社長確認、変更・・・とやっていては大幅な対応遅れとなります。そのため、高い機動力を持った個人経営の店舗等が条件となります。

高単価が見込めるブルーオーシャンの業種

一見、❷の“小さい商売”と背反しているように見えますが、こちらの場合、一発の単価がでかく、かつ比較的ブルーオーシャンで競合が少ないことが条件です。

（売上＝単価×回転数とした時、単価も回転数も良いものを求める訳なので当てはまるものはかなり少ないですが…）

以上の条件で絞り込むと、めぼしいものとして下記業種があげられます。

【飲食（個人経営等）・美容・習い事・娯楽・地域密着のサービス業・不動産系・デリバリー 】

【飲食・美容・習い事】は❶の条件と❷の条件をかけたものになりますね。

特に【飲食店や美容系】は地域密着型の場合、気に入ってもらった場合、行きつけのカフェ、担当の美容師さんといった風にリピーターの獲得に繋がります。

新規客獲得のために新しくできたマンション、若者が多くすんでいるエリア、の様に狙ったターゲットに対してポスティングを行うことが大切です。

また、学習塾、エクササイズ、ピアノ教室といった【習い事】は❶の要素が色濃いほど良いです。

特に小さい子供を対象としたサービスを展開する場合、限られた時間内で送り迎えの必要もあるので、駅近や大きいモールの中にあるなどアクセスのしやすさを宣伝すると良いでしょう。

性別や年代といった地域内の人々の傾向・勉強の目的や悩みを集約し、明確にターゲットを設定することでより効果的なポスティングを行えるでしょう。

【娯楽・地域密着のサービス業・不動産系】はどちらかというと❶と❸をかけたものとなります。

特に、かつてのタピオカブームの様に、東京で流行ったものを地方に持って来る様な、一過性の高いフード系の店舗や引越しサービスやペット・リサイクルショップ【娯楽・地域密着のサービス業】は地方によってはかなり数が限られます。そのエリアでまだ競合がいないジャンルをうまく選択できれば新しいもの好きの人、学生を中心とした若年層に限定して配布することで高い効果をあげられるでしょう。

また、【不動産】は圧倒的に❸の色が濃いものとなります。

一口に不動産といっても新築販売、マンションやアパートの仲介、リフォームなどでターゲットが異なりますし、物件ごとによっても購入される可能性の高い層が異なります。そうなると、ポスティングでエリアやターゲットを細かく限定して配布し、ターゲットになる世代に情報を届けることができるポスティングがオススメです。

また、人の移動が多い転勤や入学時期から逆算してポスティングの依頼をかけることが重要となってきます。

また、住宅系となると情報量の詰まった宣伝となるため、紙面にて写真を織り交ぜて魅力を伝えることができることもポスティングならではの魅力です。

【デリバリー】は❶のみの条件ですが、家へ届けると言う性質上、自宅で広告を保管しやすいポスティングがオススメです。

ピザや寿司などお祝い事が多いシーズンを狙ってポスティング量を上げましょう。

また、上記一覧に当てはまらなかった業種の方も、❶〜❸の条件を満たして入ればポスティングが成功する可能性は十分にありますので、ぜひエミーオまでご相談くださいね！